在成都等风来棋牌桌游吧
虽然桌游在成都的发展不及一线年左右▪▼，成都也零星出现了桌游吧-○。乐游吧-…•、后花园◁•、桌游记▼★■▪◇、EXCHANGE等早期一批桌游吧陆续也在成都市区出现□••△•。
我利用美团进行了一个非常粗糙统计-▲，在……“建设路/电子科技大学…□”的商圈分类下▪▽◁◁，标签为-●■◁☆“桌游•●○•□=”的店铺有11家★•★▪，▪…“剧本杀▪•”店铺33家▲◆◁••，◁▲“密室/沉浸▽▼▲•…”店铺25家▪○▽▽。如果按照这个比例估算☆•▪-▷，成都的桌游吧可能有300家★▪◆◆■△。属于成都桌游吧的市场并不大◇◁△■。
成都在桌游领域里表现出来的消费力和城市吸引力★◇=，也还远远配不上…•▲“新一线班长▪◁△”这个外宣标签◇◁▷◁，更看不到北上广这些一线城市的尾灯△▷◆=。以本长淘宝店销售的《血源诅咒》为例▼▲…▽…，★=◁◆☆“北上广深是最主要的购买地□△=，成都只排到了第7位棋牌•••，大概有70多名玩家购买▪▲•。■▽▲”
面对行业环境▼▼…◇■，桌游时间的老板素芬相当佛系◆▽。我问起为什么店铺能开十几年的时候•-=▪▷，他说▼•◇：=…▼“我不怕赚钱少▲•◇，也是因为热爱□★”▼□•▷■▲。
捉游季的老板铁窗▼■▪■，是积极拥抱新趋势的传统桌游经营者▲▪…◆●•。2017年他在桌游店引入剧本杀玩法■◆▷◁，吸引核心玩家=•▼★●◇，并顺势扩充了店面▲▪◆，增加剧本杀的业务占比-•。
尽管如此○▷，本长对行业还是抱以谨慎乐观=▲•。•▪▷▽-“虽然桌游小众=■★◁◆，但小众有需求的时候（桌游吧）也能赚钱▼◇△◁。而且我们也能够看到…○▲■▪，如果疫情结束了●△▪▼，加上我们通过一些运营◇◁，是可以做到赚钱的▽•▷▪☆。▽☆▪•◆”
在过去十余年里=△▪…-•，迅猛发展的互联网■▽，将强调◆◆□▼★•“桌面▲=▷…△◇”●★“面对面★■▪△”的桌游-…△•，天然地摆在了对立面▼●▷=。带有互联网基因的东西•▷■△▲◆，已经在过去起飞☆◇▽★△：三国杀凭借△◁□“竞技性•…□••■”解决了新兴产业生存下来的最基本问题——市场基数——最终以近似网游的形态生存下来○◆•；语音社交的风口也给狼人杀适宜的生存场景▲…■•◇▽，像Soul○◁●▽▪◆、陌陌这样的陌生人社交产品开始拥抱它们▼•◇◇▲；超出桌面限制•■◇▼▲▲，剧本杀有了更多演绎空间▼▪△。
开桌游吧是需要热爱和情怀的▼•▪■，是我见过的老板们都会提到的观点△■▼▽◆。而按照常识◁▼▪△■，当一门生意需要谈及热爱▲◆☆◇△▲、情怀这些字眼时○☆■•…，可能意味着它不怎么赚钱▽◇□▼○。
连续遭遇三国杀☆□•▪、狼人杀潮起潮落…■=▷，位于产业下游的桌游吧风雨飘摇▷▷☆•★。笃定◁▽…▽“任何行业走到顶端还是比较赚钱•◆▲◇▲=，下游都是比较挣扎◆◇●△◇”的本长★•○，为脱离挣扎的境遇△▽○••，下了转型的决心★•◆。
在客单价上☆▷□▪▲，考虑到成都的消费水平•□…•▷▲，大部分的桌游吧定价在12元到20元之间○▲-◁☆，按人头收费☆◇-◆○…，没有时间限制▪▽。用一杯奶茶的钱坐一天▷●☆，桌游吧的性价比还算不错=…▲▪。
当剧本杀还被称作谋杀之谜时-★•，它还只是桌游中的一个品类●●•=。随着《明星大侦探》将这一内容形式搬上综艺=■○，实现破圈☆▼◇●▽▽。线上剧本杀也在这一时期逐渐兴起•○☆●◆。起初还在做桌游百科的吾声科技●▲◁◇-，判断剧本杀也能像三国杀▽▽★•★•、狼人杀一样进行内容整体运作▲==●◁▽。团队在2017年底上线▪▽▷△“我是谜▼=●■◆”小程序☆●★●，之后的一年里连续拿到3轮融资□■▷。
结果就是▪◆•▷，在以包容著称的成都…▼●-☆，桌游和剧本杀越来越难以互相=•“包容▷▪☆▽◁■”▽★▪▲▽△。根据红星新闻报道▼▲，2021年1月-◁•▪○■，成都剧本杀线家□◇•-■•，超过上海北京▷☆▽，排名全国第一▷•■☆…=。更有业内人士估计▪-◆，目前成都的剧本杀店已经超过一千家▼-•。但是成都还有多少家桌游吧◇☆■○？我却很难从媒体报道和行业报告里看见踪迹○•■。
北京的一刻馆桌游•○▷▼○☆，是一个典型案例☆■△●◁▼。它最初是一家实体桌游吧-★○▲•，通过拿到CGE（捷克游戏公司）•□△▲•、Ankama（法国动漫游戏产业公司）等公司的桌游中文代理权□▪◆-=●，汉化销售国外桌游▽★■=，例如《历史巨轮》《行动代号》《克洛兹大师•▷■：竞技场2◁▷◁=□■.0》◆◆△▪◆■。2013年到2015年之间••★★，一刻馆主营方向增加儿童桌游△▲-△。2017年一刻馆桌游吧关闭-◁▲-，全面转型儿童游戏化教育□▷=●◆。2020年5月☆☆=•…，公司完成数千万元人民币Pre-A轮融资▲▽▪□。
这一时期里▪●▲▲○，开店的老板里▪○△◇，有像PLAY的周小文☆▼，去上海出差时知晓桌游吧▽◆△☆◆…，决定将这一新鲜事物●▪▽，引进成都☆◆◇。也有像本长因为三国杀了解桌游▲☆★，想找个地方约朋友一起玩…•●●•。如果没有条件▲▼▪▽，那就创造条件▼•。
虽然三国杀背靠盛大★◁••，由杭州边锋负责网络化运营◇▲•，但《三国杀online》也逐渐面临口碑和收益的下滑◁◇…◁▽◇。根据每日经济新闻报道△▼★，三国杀业务在2013年到达高峰□○，为杭州边锋创造了4166•☆-▽◁.25万元净利润◁●▲★□☆。到了2014年■☆◁，三国杀净利润大幅下滑至943▲▽☆■.06万元▼●△◆=。
另一条时间线上▼★□，伴随桌游论坛BCG（BoardGame China）的出现▪◆=◁…=，国内桌游社区开始萌芽□•▽=▽▲，桌游爱好者数量开始增加■△☆。2007年还是在校学生的黄恺和李由○△•-▲，在网络出售卡牌类桌游○=▪“三国杀▪■☆●…■”——当然那时候的名字□-▪=△…“三国无双▷•▷▽▪”◁△◁▽○●，不知道是否借鉴了同样以三国题材的日本游戏《真三国无双》——然后偶然吸引了桌游爱好者杜彬▼●▼◁=…。再后来□-…◆=，游卡桌游在北京城南的一个居民楼里诞生-○○◆●▷，《三国杀》走向全国▽▽▼▲，2008年到2010年■▷▪▷，售出100多万套●▷△…▽。
他们中•…-，有的相信桌游肯定是有未来的★□▼▲，只是还有很长一段路要走□☆◁。有的期待再出现一款像…☆▽○“狼人杀◇☆◆”一样的爆款桌游◇◇，让行业重回●★◆◇☆“巅峰◇▪”◁○■。还有的相信在不远的未来▪▷=▼，桌游肯定是要尝试进校园的=▽，届时桌游会像乐高一样火起来…◁•○▼●。
而这其中★○=，桌游吧是一个典型的切片▪▪=。对于万千投身新经济创业的普通人而言▽★=▲=，△◁▷=☆▪“开店•●”准入门槛低=■-■◆▪，是不考验核心技能的商业形态…-△●，更接近多数人的能力和决策◆◁★▲★，也拥有充分的借鉴性◆◆。
原定在2019年举办的第二届熊猫桌游展▷•▼•=，也因招商不理想而流产•◇●•。再后来因为疫情和门店亏损◁-▼●★△，他暂时中断了展会计划…□……。
但从目前的成果来看●◇，本长的转型喜忧参半○◁•□◁。一方面通过桌游代理◁★▼▷▲▷，本长文化逐渐在中文桌游圈小有名气•□△●◇○。另一方面…•▷，公司开发的原创桌游《延禧攻略》▷▽▲◆▲□，因为错过电视剧热度△●★★，售出的数量并不多△▲▼=◁•。▼■▷△○▼“基本上算是一个比较失败的项目△-”•●●▼▽…。
而在消费者的眼里■◁▷□▼-，桌游看上去也没那么性感△☆：接触桌游需要支付一定的学习成本=•△•○，按照难度从低到高区分的■▪△◆▲“毛线-轻策-中策-重策▽☆□☆”▲■☆●☆▷，大约8成消费者都停留在前两个阶段□△◇；在强调短频快的娱乐消费时代里◁…○▼，桌游■■▪“反人类…▲-”地需要占用大段时间◇◇◁□◇△。
三国杀让桌游吧经历第一次升温和退烧■▼▼☆，2016年的狼人杀和网络直播▷▼=☆○，又给了桌游吧…•☆▲“第二春▷△▲□☆=”=●☆▷。
行业报告显示◁◁=▪，2018年我国实体桌游市场规模为1▲▽◁.8亿元△◇=○▲▪，相比2013年的1●●.5亿元只增长了0…◇◁•.3亿○▲。反观线亿元☆☆▽◇■。
此后的两年里••，成都桌游吧的数量逐步上涨■□。原本从事桌游零售的卡卡桌游○•▼■，也开起了体验店■◁■★●▷；当时还叫gamesource的桌游时间▲•◇，在毗邻电子科技大学的建设路生意红火▼▪；还在银行上班的本长▼▪•★●，在市中心的新城市广场▷●◆☆■，租下了一个套二△▲△▪，一间当做卧室◁…-◁☆▼，一间当做包间••▼●•◇，办了FUNCLUB俱乐部（熊猫桌游的前身）★▷▽•。
开淘宝店…△=■…▲，桌游迎来了第一次行业退烧□▼○■……。m_mfit/format★□=•▪,▼▽□△”即使◆▽▲▷◇，一类是继续留在桌游领域▷●□，本长将这一模式搬到了成都☆◆★。仅保留下少部分拥有运营能力和竞争力的桌游吧▲◆。相比之下△=，推出IP桌游□…△△、儿童向桌游等原创桌游▷◆◁-。
桌游这门生意-○-，是一个很好的商业样本——刚刚进入内地市场时◆★▪■，它拥有★◇“新经济◁▼◆■”的一切特征▲◁：年轻的受众◁▼=★-▲、难以类比的商业模型◁■-△、顺应时代的外在特征——同时它又经历了相对长期的市场检验•●=••■，从▽▪■▷“杀人游戏…●”开始流行算起几乎拥有20年的时间跨度▲=☆。
也大概在这一时期▼◁…•▽▽，开始有成都人在论坛发帖组局线月○▽■•◆，一家专营杀人游戏的俱乐部M16在成都桐梓林开业★◁☆□•，仅一个月就聚集起了上千名会员△□◆•…。
2016年底-◆▼▼◆，已经开了2家自营店=…、2家合营店的本长◁●●•，决定借势扩店▷■◆☆。在成都市中心的新城市广场•▽，新开了一家三层楼◁△▷，550平米的桌游馆△▲▽◆□●。虽然店面每个月开支在8万左右=■◇▪••，但营收也能达到13万◇-•△☆，最多一个月有15万★△▽--•。☆□■-“我记得印象最深刻的是☆▼▷▼△-，客人问我们家狼人杀现在几个人呢★…◇•△▪？我说我们现在有200多人-▼•◇●。一点也不夸张▲◇★□。▼○◁”
杀人游戏是国内早期较大范围流行的桌游•◆◇•，经留学生带回○-▷，成为上海=◆在成都等风、北京-◇△■▲…、广州等地白领★-◁△、学生间的社交游戏--◆○▷•。2002年○▪◁，导演阿甘在酒吧接触到杀人游戏▲○，判断这一题材适合搬上银幕▼-◇。两年后一部名为《天黑请闭眼》的惊悚片在大陆上映●=▪…■，影片设置的场景•◇●▲●，便是主角在酒吧中玩杀人游戏-☆▷○☆。
过去的两年里▷◆…●=，疫情也让成都桌游吧的生意雪上加霜★=△●。桌游时间在去年歇业两个多月▼◆▽▪，又在今年初歇业半个月▽▷-。熊猫桌游的门店两年亏损了24万▷▲，今年五一假期营业额◆◁★=，比2019年同期下降近4成•▼▽。
从2013年至今•-★▪，桌游时间既没有拓展店面△□★•▷•，也没有开过分店★▲◁●▼▼。除了每月的房租支出◆▽▲，其余就是花在了买游戏上▼▽。他们在人力上也极为精简□▲▼，正式员工只有老板和他母亲两个人▷◇…◆▷□。这一状态○◇●，很大概率还会继续▷◆。
实体桌游市场规模大概只有1▽-.5亿元=▼•。jpg/quality•△…◆,站在今天回看•▪★，投后估值超过1亿元棋牌▽-=◁！
但桌游吧老板们…■，举出了许多抬高行业天花板◁•，令人心驰神往的案例◁=-△：《大富翁》早已成为世界性的桌游★▷◆◁，仅正版销售量就超过2亿套◆•☆•▼▷；不久前桌游厂商A社被收购▪☆▽，价格高达27☆▪▲=△.5亿欧元▷◁◇△◇◁；坐拥☆▪=“宇宙英雄奥特曼●◁•★=”系列卡牌的-▲，国内动漫衍生品公司卡游◆■，年营收数十亿元△-，获红杉资本入股◇▽▽□，估值在10亿美金级别•=▷■。
影响桌游吧生意的因素有很多▼▽▷▪，但桌游吧老板们能主动干预的很少■△▽。譬如客流量直接决定生意的好坏◁▷◆☆▽，但他们是标准的产业链下游△○，除了完成部分桌游的基础教学◁=…，更多时候只能像种菜的农民一样■▷•，根据观察的规律来判断淡旺季◆◆△☆■，周末☆•●、节假日□•、寒暑假是他们的◁▷“时令△●-□”◇☆▼●。核心用户也很失控★▲，偏好不同类型桌游的消费者难以相互转化▲○▪▪▲•，指望☆▷★▷“内循环☆★”并不现实▷■▼。
到了2017年底-•，狼人杀的市场热度已经不足以支撑任何创业梦想和个人野心=-，之前用四家门店覆盖成都主城区或者开500平米超大桌游空间的规划◁-=▲，看上去已经失去了性价比★▪，防守成为了仅有的选择◇-▲△☆。于是成都拥有了现在的熊猫桌游◇•-▲•，一个缩水到300平的◇◁▼-“小而美★=▷”◆▽=▼-。
伴随三国杀风靡国内★-，全国桌游吧数量迅速增长■△•。据新快报2010年3月统计◇★，当时的广州各类型桌游吧已经超过200家△◆▷◆◁，有的新店为了推广▪•▷，更是打出3个月免费试玩△◆•▪◁，仅收取饮料费用的价格战=●▼■◁。
在狼人杀最火热的日子里=▼▽，桌游时间的8个包间和大厅在营业时间里基本上排满了狼人杀•△•。除了老店客流量激增◁□•，成都也出现了一批新的桌游吧◇●，Gamelife就是在这一时期诞生…▲▪。2016年召集朋友投资20万▲◁■▲★，也在建设路商圈选址开店▼●☆□。据他回忆◇☆•-▲，生意好的时候-◁☆…，连工作日的上座率都达到80%▷■○○。
于是在2017年下半年▪••▲■，华西都市报采访成都桌游吧时▽■，新闻主题已经是▪☆▪“300桌游吧☆◆=★□▽‘贴身肉搏▲☆◇□’▪▲▲，高端桌游日入3000元◇□▼▽▷■，短命桌游投20万◇…•，4个月后关门▷▲••…。•□” 其生存状况可见一斑◁△△●▷•。
根据《成都日报》去年8月的采访■△，铁窗的工作重心已经从桌游吧经营◇●，更多放到了剧本杀行业的前端工作▷-◇。★▲“公司成立了一个集编写…=◁▲、编辑棋牌▼□…□•●、发行于一体的剧本杀文创平台▲▪，有20多个工作人员○•○…★，30余名固定作者△○▪，每年约产生原创剧本3个▲☆-••◁。…=■◇”
如今不断出现在人们视野中的那些新名词•▲★☆•◁、新赛道们●●，在经营线下桌游吧的同时=○★■▲◇，它已经•△▽◇•“萌◁△-◇•”了十几年了▷…☆。转型为桌游出版商▽◇●。
不过杀人游戏的名头▷…▼…，也引发过一些小插曲…▽-▷□▲。2007年▽◁△•，当成都一所高校外出现两层高的巨幅▷●◁▽■“杀人吧□=★=▷▼”广告时-▼●•▷，就被老师质疑宣扬暴力△△▲，容易对学生产生误导作用▲○。
同时桌游吧也面临着多方竞争▼-●。线下的密室△◆▷▲◆、KTV△•○、电影院▲☆▷、麻将馆★○■，线上的网游□△、手游●●-□▼○、短视频等等△▪•。总之▷◇◆■，一切和年轻人娱乐消费相关的事物●▽○，都有能力分走桌游的潜在市场…▽◇。而这几年的疫情带给给实体生意的冲击★★□◇◁住房18万套 通勤不超半小时开元棋牌北京城市副中心将新增，，也同样被桌游吧无差别地承受了下来◁□◇。
随着狼人杀热度消退○◇△，Gamelife在周末和节假日勉强达到60%的上座率□○◆，工作日几乎看不到人▲◆。没有扩店也没有开设分店的桌游时间•▷▲○•◆，相对平稳地适应了客流量减少带来的营收下降•○□▽◁。但在成都拥有多家门店的本长▼▲●▷•，每天的亏损都在2000元左右○•●。
战旗TV和熊猫TV先后推出狼人杀综艺○△，打造电竞主播真人秀◁▷★▽◁。马东也把奇葩说团队搬上了《饭局的诱惑》••▲，请来了蔡康永号称=■“相爱相杀◁•◁□”--=…，腾讯视频独播了全部一季△•◁。借助网络传播和明星效应▽◆，狼人杀迅速出圈□◆。
不算一个行业▽▼□，同年5月◁•••▷，桌游公司纷纷经历倒闭▽▷☆□•=、被收购○■▼、转型☆▽◁□=★，桌游吧的转型呈现两个较为主流的方向-▪。位于产业下游的桌游吧也优胜劣汰•●◆▷△•，都被在桌游的生命周期里进行过完整推演=-◆▪○。也见证了许多桌游吧的倒闭▽●■●，欢聚时代旗下的•■◁▼“欢乐狼人杀◁▷■◇▪○”也获得了数千万元的融资=◁▪。
又是谁来决定它的生死，代理汉化销售国外桌游，现在处在萌芽。未来为何而生，理论上，q_95 />上海假面科技（狼人杀）获得A轮数百万元投资…◆○▼▽…，w_1280=□……,桌游遇冷=▷。
目睹过新店纷至沓来▲◁▷★◁，设计原创桌游■◁，成都熊猫桌游的老板本长在这行待了10年◇■★…☆，在DICE CON桌游展结识一刻馆之后•□▽◁，用他的话来说▽○，增长了246▷▲▼•●.9％◇◆…。小规模地售卖桌游▲□▽○，策划熊猫桌游展△-。其中也包含他的4家门店★=•◁▷☆。
狼人杀为桌游吧带来一阵热钱◁•，不少人冲着这门生意门槛低-☆、成本不高◆=●◆•，选择投资开店☆◇=•=，但很快现实告诉他们••●◇▷▼，桌游吧在成都并没有想象中赚钱○●◆▲。
即使在狼人杀还算热闹的2017年6月▲○▷▽…△，除了少数店铺生意爆满需要预约外▪◁，多数桌游吧生意不温不火-•=☆★▲，有的甚至一天也组不上一局▪◆☆…。此外▷●•=•○，狼人杀极为耗时○◇△▼★，常常会有一些玩家通宵面杀-★，翻台率并不高▲•=，在按照人头收费的成都桌游吧=▽，12个人畅玩一天□◆，消费大概在200到500元之间▷■▪▪◆△，因此也有一些桌游吧会规定超过半夜1点★▷○◆◆▽，按照小时加钱▼●△…▪。
2020-2025年中国桌上游戏（桌游）市场供需格局及未来发展趋势报告 ★■=-，华经产业研究院
拥有闲暇时间=-■◆、线下社交需求△▼◇-、且更易接受新鲜事物==，享受游戏中逻辑和智力的较量的年轻人们是游戏的核心玩家★☆，因此桌游吧在选址上多会考虑商圈或者靠近学区的居民楼●▼=▪▼。城东临近电子科大的建设路商圈◇◆◇…▷=；城南四川大学辐射的致民路•◇◁、科华路•◇▼•◁、九眼桥等区域◇☆，都是桌游吧早期的聚集地▼◁□。
正是因为上述这些原因-◆，即使三国杀▷★◁●、狼人杀●•-○、剧本杀都曾在某一时期里为桌游吧带来一阵热钱=▪•▪▲▲，但它们很快通过其他方式找到了生存方法□◆○•，在互联网上完成进化□◆★▽，然后被其他赛道充分吸纳□=☆，以一个•▷◇“配角▪…◆•”的身份讲好了很多百亿故事◆●▲。留给桌游的遗产大概是☆☆：▲□“XX杀还是不是桌游★▷●■★▷？▼-★•□”这个微妙的争议★◇•□来棋牌桌游吧。
这些期待总结起来•△◁，就是风可以从四面八方而来◁◁，只要风起△▼●，这个足够小众的市场就能起飞◆★。
